加多寶涼茶的營銷策略及保健食品定位分析

背景信息

加多寶集團作為中國涼茶行業(yè)的知名品牌，其產品“加多寶涼茶”自2003年7月起便獲得了保健食品批號——衛(wèi)食健字(2000)第0437號。

產品功效與宣傳內容

根據國家食品藥品監(jiān)督管理總局（現為國家市場監(jiān)督管理總局）官方網站的公開信息，“加多寶涼茶”在其保健食品批號下的功效僅標注為“清咽潤喉”。

然而，在加多寶集團的官方網站上，該產品被進一步宣傳為具有“預防上火”的功能。官網還專門設置了一個名為“隨時暢享-季節(jié)篇”的網頁，詳細介紹了四季（春、夏、秋、冬）如何容易導致上火，并強調加多寶涼茶在防止上火方面的作用。

產品成分與市場定位

• 主要成分：加多寶涼茶由七味中草藥組成，包括仙草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草和甘草。
• 市場定位：一方面作為普通飲料銷售，另一方面通過強調其“清咽潤喉”甚至“預防上火”的功效，試圖在食品、保健食品和藥品的市場中占據多重定位。

營銷策略與爭議

加多寶通過宣傳“全民上火”的概念，成功地將涼茶與“防上火”這一概念綁定，創(chuàng)造了一個獨特的市場需求。這種營銷策略不僅提升了產品的市場占有率，還在消費者心中建立了涼茶與健康功能的關聯。然而，這種宣傳也引發(fā)了一些爭議，特別是在食品、保健食品和藥品的界限模糊化方面。

時間線

結論

加多寶涼茶通過精準的市場定位和獨特的營銷策略，成功地在消費者心中建立了健康飲品的形象，但其宣傳內容與實際功效之間的差異也引發(fā)了監(jiān)管和公眾的關注。

參考來源

• 國家食品藥品監(jiān)督管理總局官方網站
• 加多寶集團官方網站