盡管近年鼓勵(lì)生育的措施頻出，但年輕人的生育意愿并不高。10月11日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示：2012年-2021年，我國(guó)年均出生人口為1620萬(wàn)人。今年1月國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的人口數(shù)據(jù)則顯示，2021年我國(guó)出生人口1062萬(wàn)人，低于近十年年均數(shù)值。
人口出生率連續(xù)走低，母嬰市場(chǎng)同樣陷入發(fā)展焦慮，影響到各個(gè)嬰幼兒細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)率。再加上疫情反復(fù)，寒氣撲向各行各業(yè)。但在經(jīng)濟(jì)寒冬面前，專注于兒童健康的伊可新卻在逼人寒氣中持續(xù)業(yè)績(jī)爆發(fā)，表現(xiàn)出品牌的韌性增長(zhǎng)。
持續(xù)增長(zhǎng)背后，是立足兒童實(shí)際成長(zhǎng)需求
當(dāng)個(gè)性化、精細(xì)化育兒，高端化、多樣化產(chǎn)品選擇，成為新一代父母的總體特征，這也為伊可新提供了爆發(fā)和增長(zhǎng)的契機(jī)。
今年第一季度，伊可新旗下的伊可新維生素AD滴劑粉色裝的銷售增長(zhǎng)高達(dá)40%左右，綠色裝也保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。而在2021年，伊可新銷售近17億元，同比增長(zhǎng)25%，根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，伊可新市場(chǎng)占有率68%，同比提升3%。
業(yè)績(jī)持續(xù)爆發(fā)的背后，是伊可新堅(jiān)持量身定制而積聚的強(qiáng)大產(chǎn)品動(dòng)能，也突顯出其立足兒童營(yíng)養(yǎng)健康賽道的根本——高品質(zhì)和專業(yè)性。
伊可新的明星單品伊可新維生素AD滴劑，便是洞察90年代中國(guó)兒童臨床營(yíng)養(yǎng)需求的產(chǎn)物。除了嚴(yán)格按照最適合兒童的3:1的AD配比，伊可新維生素AD滴劑還在口味、口感、劑型、囊壁工藝等方面都進(jìn)行了創(chuàng)新，提高了中國(guó)寶寶維生素AD補(bǔ)充的安全性和依從性。
對(duì)“量身定制”研發(fā)理念的堅(jiān)持，讓伊可新從一眾品牌中脫穎而出，成為許多家長(zhǎng)的第一選擇，連續(xù)多年穩(wěn)居AD類市場(chǎng)第一。此外，伊可新針對(duì)兒童嬰童不同時(shí)期的健康需求，為中國(guó)寶寶量身定制了益生菌粉、復(fù)合DHA藻油、鈣維生素D咀嚼片、鋅軟膠囊、鐵顆粒、生物兒童牙膏等兒童健康產(chǎn)品，為更多兒童的成長(zhǎng)提供健康保障。
而家長(zhǎng)們營(yíng)養(yǎng)觀的轉(zhuǎn)變，是伊可新在20余年里屢次突破增長(zhǎng)天花板的另一關(guān)鍵因素。
“胖就是壯”、“多吃鹽、力氣大”、“多吃飯營(yíng)養(yǎng)就夠了”等傳統(tǒng)育兒觀念的影響，以及人們對(duì)維生素AD等重要營(yíng)養(yǎng)素的認(rèn)知不足，曾讓不少寶寶面臨免疫力差、個(gè)子長(zhǎng)不高，患上夜盲癥、小兒佝僂病、缺鐵性貧血、近視、齲齒高發(fā)等疾病，甚至影響寶寶的智力水平，還有些寶寶雖然看上去白白胖胖的寶寶，但實(shí)際處于營(yíng)養(yǎng)不平衡的隱性饑餓狀態(tài)。
為提高我國(guó)兒童健康水平，增強(qiáng)人們的營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)，伊可新肩負(fù)起科普教育的角色：為家長(zhǎng)普及“AD同補(bǔ)”等兒童營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、安全用藥知識(shí)和科學(xué)育兒知識(shí)。由此在行業(yè)和媽媽群體里積累了良好的口碑，愈發(fā)凸顯出品牌的韌性和穩(wěn)定性。
展現(xiàn)品牌韌性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展
在后疫情時(shí)代，兒童免疫力成為越來(lái)越多家長(zhǎng)關(guān)注的重點(diǎn)由于兒童室外運(yùn)動(dòng)和光照時(shí)間不足會(huì)引發(fā)維生素D缺乏，以及影響免疫力構(gòu)建。為了給兒童的健康成長(zhǎng)護(hù)航，今年4月，伊可新聯(lián)合央視綜合頻道《生活圈》欄目發(fā)布《兒童免疫力提升倡議》，呼吁家長(zhǎng)們從飲食、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)等多方面為孩子樹(shù)立免疫屏障。
此外，循證醫(yī)學(xué)證據(jù)表明，我國(guó)6歲以下兒童維生素A不足人群占比超5040%，而學(xué)齡前是孩子免疫系統(tǒng)、視力發(fā)育的關(guān)鍵階段，也是身高增長(zhǎng)的快速期，同時(shí)也需要對(duì)口腔健康加以關(guān)注，個(gè)別區(qū)域甚至達(dá)60%，而目前我國(guó)兒童近視率、齲齒率持續(xù)走高，近視低齡化也讓更多家長(zhǎng)“心驚”，而孩子的這些健康問(wèn)題，都與維生素AD營(yíng)養(yǎng)水平關(guān)系密切，這些都提示家長(zhǎng)要重視維生素AD預(yù)防性補(bǔ)充到至少6歲，但目前家長(zhǎng)對(duì)學(xué)齡前兒童營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注和觀念還有欠缺……基于這一實(shí)際情況，伊可新打破維生素AD專用于低齡兒童的年齡圈，把維生素AD同補(bǔ)年齡延展到0-6歲，并通過(guò)對(duì)服務(wù)端的持續(xù)優(yōu)化，對(duì)家長(zhǎng)們加強(qiáng)科普教育。
尤其在代際合作育兒成為城市家庭普遍選擇的當(dāng)下，面對(duì)新舊育兒觀念的碰撞、市面上兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品的良莠不齊，家長(zhǎng)們?cè)跔I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、育兒教育方面呈現(xiàn)出更大、更多元的需求。
為此，伊可新持續(xù)在深入社區(qū)進(jìn)行兒童健康知識(shí)普及的同時(shí)，還深耕社交媒體平臺(tái)，融入小紅書、抖音、微博等年輕人聚集地的語(yǔ)言環(huán)境，與家長(zhǎng)們就育兒經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，針對(duì)性地輸出專業(yè)知識(shí)，解決現(xiàn)實(shí)難題，緩解育兒焦慮。在短視頻平臺(tái)，伊可新還通過(guò)制作《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學(xué)院》《請(qǐng)回答育兒專家》《小葫蘆對(duì)話大專家》《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學(xué)院》《奶爸炸鍋了》等多個(gè)系列的科普節(jié)目，邀請(qǐng)育兒專家坐鎮(zhèn)，通過(guò)有趣且富有溫度的內(nèi)容輸出，讓家長(zhǎng)們獲得更多符合當(dāng)下兒童健康需求的專業(yè)育兒知識(shí)。
有研究所預(yù)計(jì)，2022年伊可新將實(shí)現(xiàn)25%以上銷售額的增長(zhǎng)。正是立足兒童的實(shí)際健康需求，在兒童健康領(lǐng)域深耕細(xì)耘和不斷探索，讓伊可新為億萬(wàn)兒童提供了量身定制的健康保障，成長(zhǎng)為中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)和健康領(lǐng)域補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌。而這也是伊可新從產(chǎn)品研發(fā)到用戶服務(wù)，驅(qū)動(dòng)品牌破圈增長(zhǎng)的根本動(dòng)能。
