親愛的穩健戰友們：

　　新年快樂！此時此刻，我還是想對全體員工——我的戰友們說點什么。

　　隨著公司的規模擴大，企業內部管理逐步走向規范化，醫療業務、全棉業務和津梁生活三大業務板塊從戰略規劃、戰略解碼到落地，從財務預算到業務、人資和財務一體化預算，2022年三個品牌的工作計劃基本完成。今天我就不談具體的戰略規劃了，只就公司戰略思想與大家分享一些觀點。

　　一、穩健第一個30年

　　穩健公司之所以能夠在極其艱苦和困難的條件下，生存和發展到今天，我簡單概括如下：

　　1、生活水平決定經濟基礎，經濟基礎決定行為習慣。

　　1991年成立開始，穩健是做國際貿易起家的，30年前，中國與西方發達國家的差距是非常巨大，那個年代西方的平均生活水平跟我們今天差不多，已經形成了一整套相對科學的管理思想和經營模式。當我們開始與發達國家企業和企業的管理者們打交道時，他們的思維模式、看問題的高度、精益求精的工作方法、追求完美和關注細節的精神，特別是對產品質量的高要求、嚴標準，潛移默化地轉變成穩健創業者的思想方法和工作態度。奠定了穩健人從一開始就注重精益求精，重視產品質量的基礎，一開始就走高質量路線。

　　2、視野決定高度，高度決定思想，思想決定態度。

　　1981年開始，我就在世界各地走訪客戶，特別是經常走訪歐美和日本等最發達國家， 從最開始與夫妻店、家族小公司，到后來接觸的世界500強企業，發現了一個道理，夫妻店通過幾代人的努力可以成為世界500強，而世界500強平均壽命也只有40-50年，其主要因素就是這個企業的價值觀決定了它的未來。那些一心想為社會做出貢獻，想在某一個領域成為最有價值的企業，往往就會走得更遠。

　　為什么這些好的企業能夠走得遠？ 我認為，支撐他們走得遠的核心是使命感，有追求有夢想，他們的每個人都認可公司的價值觀，都愿意用畢生精力為社會做出貢獻，以此實現個人的夢想和追求，成就了企業同時也成就了自己。

　　懂得這些道理，發現這些規律，讓穩健成立之初就腳踏實地，誠實守信的做好每一件事，扎扎實實做好每個產品，全心全意服務好每一個客戶，沒有把賺錢放在第一位，從沒有想過一夜暴富。唯有使命感讓我們艱苦奮斗，始終不忘為顧客和他人創造價值，為國家做出應有的貢獻。這些思想決定了穩健的戰略定位，確立了穩健公司的愿景、使命和價值觀。

　　3、態度決定行動，行動決定結果。

　　2003年以前，穩健是一個純出口企業，幾乎全部是做OEM業務。當我們發現中國市場上無論是高檔的醫療用品，還是消費品中的知名品牌，幾乎清一色都是國際大牌。2000年開始，中國的消費水平逐步快速提升，但大多數消費者追逐的都是國際名牌。一時間，好像“外國的月亮”比中國圓。穩健人就不服氣，就要搞個中國品牌。從2003年開始，我們開始把Winner穩健品牌向國內醫院和藥店市場推廣。結果發現，Winner穩健品牌做的還是個B2B業務，還是不能與消費者直接接觸。2009底，我們進軍B2C業務領域，開創了全棉時代。2018年又成立了津梁生活。

　　簡而言之，穩健公司的今天，既吸收了西方發達國家近一百年的工業現代化的思想和精華，更傳承了中國五千年來形成的戰勝困難、勇于面對挑戰的大無畏精神。穩健品牌（穩健醫療+全棉時代+津梁生活）也吸收了中西方的精華，正逐步形成獨特的品牌文化。

　　4、走別人不走的路，做別人不做的事。

　　過去30年，穩健從事的行業規模非常小，進入的門檻較低，同業競爭極其嚴重。 為何穩健第一個十年就能從無到全國醫用敷料出口第一？當大多數企業只想更快的賺錢，用低價爭客戶的時候，我們用最好的質量和服務贏得國際客戶信任，不靠低價競爭維系規模。

　　當別人還沒有意識到，棉紗質量是紗布質量的瓶頸，紗布質量是成品質量的瓶頸時，我們率先建立自己的紡紗廠、織布廠，確保穩健質量的可靠性、穩定性。 當友商學習模仿我們開紗廠布廠時，我們大規模的關掉紡紗織布，取而代之的是全棉水刺無紡布。

　　當競爭對手侵權模仿我們全棉水刺無紡布專利時，我們開發了棉柔巾、棉濕巾、全棉全表層衛生巾等一系列全球首創產品。

　　當同行模仿我們的產品時，我們以一朵棉花為核心開創了全棉時代公司……

　　這一切的一切，都體現了我們堅持不忘初心、堅持不抄襲、不走捷徑，踏踏實實走自己的路。