第三點，最終由于供需的問題造成行業(yè)里面口碑普遍不佳，對于客戶來講，我們通俗來講就是可能也是一邊罵人一邊還要消費這樣的服務(wù)因為可以解決他一部分剛需的問題，很多媽媽說如果照顧小孩了工作就丟下了，如果請一個保姆，或者說去工作的小孩的教育就落下了，這種服務(wù)在現(xiàn)在消費升級的時代里面相對來講還是比較剛需的。

　　另外行業(yè)的現(xiàn)狀，這個行業(yè)從企業(yè)角度來講特別的分散，全國大概有60萬家的家政公司，北京有5千多家的，地級市大概1000左右，比如成村可能有1000多家這樣的公司，同質(zhì)化碎片化特別嚴重，雖然行業(yè)很大，家庭服務(wù)一年的交易額大概在5萬億級的交易額，是一個很龐大的數(shù)字。5萬億里面10%左右屬于我們企業(yè)的收入，剩下更多是保姆或者家政服務(wù)人員的工資。

　　如果60萬家的話，每家的收入又特別少，一年大概平均下來只有80萬左右的收入，這個行業(yè)大部分企業(yè)的現(xiàn)狀都屬于一個人一張桌子，兩個電話就可以開工的狀態(tài)，碎片化特別嚴重的狀態(tài)。

　　由于人少99.9%的公司沒有能力投入服務(wù)研發(fā)進行更好的品質(zhì)，上面我選了一個現(xiàn)象，總結(jié)下來，這個行業(yè)為什么需要提質(zhì)擴容，因為有三大問題制約。第一個就是供給端的人員不職業(yè)，第二個服務(wù)沒有標準化，第三管理無效率的問題，這是這個行業(yè)的問題。

　　本身這個問題的話，對于企業(yè)來講的話，如何能做好提質(zhì)擴容，這是更多的現(xiàn)象，可以進一步的了解一下，目前這個行業(yè)大概都是怎么操作的，一般這個行業(yè)的一種，比如對于企業(yè)經(jīng)營來講，一般自己的定位是中介的公司，然后一般要找供給這一端，就是說類似于保姆這一端的，供給端來源是一些散客，或者社會上一些比較小的沒有太多培訓能力的培訓公司，他的特點是說服務(wù)人員的質(zhì)量不穩(wěn)定，然后供給，供給人也不穩(wěn)定，招募這些人之后對接客戶的需求派給這些客戶，對接到客戶的時候完全匹配交易的過程，其實這個行業(yè)我們說是一個生活服務(wù)類的一種行業(yè)，生活服務(wù)類，本地生活服務(wù)有三要素，供給、需求跟履約。這個行業(yè)是特別重履約的行業(yè)，所有行業(yè)里面履約周期最長的，也是最重點的行業(yè)，所以這個行業(yè)對于履約周期長的行業(yè)有一個特點，有一個有效的評價體系，第二個有差異化的，如何確保這個差異服務(wù)能更好的履約這樣的環(huán)節(jié)。很多行業(yè)里面解決這個問題的時候，可能單純依賴于月嫂的人解決，我們做服務(wù)的時候，如何打造這樣的差異化的服務(wù)團隊，確保這個服務(wù)質(zhì)量，我們也參考的月子中心的做法，月子中心的做法不僅僅是一個能給他服務(wù)，他是一個團隊能給他服務(wù)，一個團隊里面有醫(yī)師、副產(chǎn)醫(yī)師，比如母乳喂養(yǎng)指導師等等，我們雖然做上門的，我們也有這樣的服務(wù)體系，我們相當于月嫂+一個團隊給他提供一個服務(wù)，所以產(chǎn)品有差異化。