有的人說了有這么多的新材料和東西，會不會這個東西很貴，不會。所有的DTC產(chǎn)品提供和一個新的定價模式，高質(zhì)低價，DTC產(chǎn)品沒有低價貨，也沒有高價貨，也沒有奢侈品。它怎么實現(xiàn)這個方式？一方面兩邊計算的方式，比如過去我們定價怎么賣？普通的產(chǎn)品在我們這賣，賣的少的時候貴，賣多一點的時候便宜，普通是這樣的。但是在DTC的方法是共享力量法，因為相對來說是在數(shù)據(jù)獲得方面比較強，他可以計算出每一款產(chǎn)品在實際市場的需求量多大和我可觸及的需求量多大，我按照可觸及的需求的總量，如果我這個產(chǎn)品賣出去80萬套，這80萬套都賣出去應(yīng)該怎么定，我們看到所有的這些產(chǎn)品。

　　大家可以看到這是日本的產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)一個小孩從出生到他2歲的時候，如果他所有每一個時間會發(fā)生16個階段，就是喝奶的時候知識不同的，隨著孩子的發(fā)育是不同的，每個階段性的奶瓶造型跟身體形態(tài)相一致。

　　當然還有給嬰兒的服裝。另外一方面從渠道表現(xiàn)來說，我們會看到的是創(chuàng)造新的美學，這個眼鏡店是今年春季的時候他的，春季紐約流行時尚，就是今年的色彩比較亮的綠色，這個亮綠色是這兩年大火，這個店跟其他的完全一致，每個人的眼鏡是5-7年不換的，不是那么快換的，但是這個眼鏡店去掉了很多中間環(huán)節(jié)，他鼓勵你買一副眼鏡的價錢買八副眼鏡，意味著你換裝的時候，換季的時候應(yīng)該換眼鏡，所以你可以快速換的所以跟時尚之間的關(guān)聯(lián)就會緊。

　　這個也是，一個女孩子的少女心跟房子的選擇有關(guān)系，過去做精裝間的時候，現(xiàn)在98%是各種古典，另外屬于比較簡裝，那是80后的，但是現(xiàn)在90后買房子的總量，跟70后買的套數(shù)一樣，但是市場上基本上沒有受90后喜歡的房間的套系的設(shè)計，這是從渠道來說。

　　另外從供應(yīng)鏈角度來說會產(chǎn)生專門的對供應(yīng)鏈更加的友好。有很多人把你的需求公開出來，然后這樣的話，很多的設(shè)計師參與設(shè)計，設(shè)計完了以后，在網(wǎng)上通過項目制實施的方法，看誰的被選種，其他人有興趣可以繼續(xù)買。

　　供應(yīng)鏈中間一個非常重要的點，比如旁邊有專門現(xiàn)在做包裝供應(yīng)鏈專門的服務(wù)商，也有小批量倉儲的服務(wù)商。我們現(xiàn)在很多社交電商，其實近乎所有的DTC都非常注重社交，我們講的社交把熟的和不熟的人滾到一起變成一個社區(qū)或者社群，然后天天給他賣東西。

　　在這個DTC的上面，有一個非常不重要就是社交要跟賣東西隔離，比如這個做狗的東西，很多在社交的時候，原來對我們家的狗這么不了解，原來有那么多的認知，所以有很多狗心理學的研究等等。

　　這就是讓很多人因為在社交中間獲得更多的幫助，他們大部分社交是為了社交，這就是為什么我們社交6個月以后朋友很少，一年以后沒有朋友，這是一個非常不一樣的社交模型，這個里面他們跟我們之間也有很核心的差距，正因為這樣，我們不需要把貨放在店面上，放在倉庫里，我們自己備著貨防止賣的好鋪貨，這個是智能的訂貨模式變得非常的重要。