9月5日第53屆中國（廣州）國際美博會在廣州·中國進出口商品交易會展館隆重開幕，展會期間，媽媽網副總裁宋喵受邀出席由美博會主辦的“第二屆美妝母嬰產業融合發展論壇”，并在現場就“如何推動產業鏈升級變革，運用母嬰美妝板塊為化妝品品牌尋找新增長點”的論壇主旨，與行業大咖們分享基于媽媽網大數據對新一代媽媽們的消費行為洞察。

媽媽網副總裁宋喵演講現場

90/95后媽媽成消費主力，細分的產品需求成品牌新增長點

宋喵在現場分享了媽媽網今年和美博會做的基于年輕媽媽的洞察和研究數據，其中顯示有接近20%的孕媽媽會把家庭總收入的30%以上花在自己身上，并且相較于備孕和產后媽媽們來說，孕媽們更舍得為自己花錢，尤其是95后的孕媽的人群，因此可見，新一代媽媽們愛孩子的同時更愛自己，消費潛力巨大，將成為美妝行業消費的中流砥柱。

 數據還顯示，83%的孕媽們都有保持化妝護膚的習慣，而且在不同的孕育階段，對商品的選擇也呈動態變化，比如孕前期媽媽更重視滋潤保濕、防斑去痘類的產品，還有妊娠紋的防護，孕期口腔護理，乳房護理和防曬等；孕后期更重視修護，去斑、去紋、私密修護、乳房的修護，還有非常重要的防衰老產品。可見孕媽們對產品的需求更細分，更多元化，并且新生代媽媽們并不十分執著于品牌，而是更注重產品的安全性，以及口碑和性價比。

但是媽媽還有很多細分的痛點在產品上沒有被滿足，這對于很多新品類、新品牌來說，意味著擁有更大的營銷機會。

媽媽網副總裁宋喵演講現場

垂直場景信息主來源，美業產品營銷新機遇

關于媽媽們觸媒和購買的調研數據，宋喵表示，母嬰APP是媽媽群體在選擇護膚產品時最關注的渠道，其次就是微信朋友圈，還有育兒渠道。可見，媽媽們需要垂直和專業的信息及服務來幫助完成全新的角色轉化。并且，32%的備孕媽媽只會在單一渠道選擇產品，而到了孕后期，接近80%的媽媽選擇多元化場景，綜合考慮線上、線下，還有社交電商。

媽媽網自2004年成立，已深耕母嬰垂類領域15年。旗下主打產品——由謝娜代言的媽媽網孕育，為媽媽網們提供一站式內容和服務，能幫助用戶做快速的消費決策的方式。為品牌方提供專業內容輸出，包括專家的建議，產品成分分析等，以及精準流量平臺，通過定向標簽鎖定人群，實現品牌銷量雙提升。

其次是產品賣到一千萬，有著“母嬰小紅書”之稱的媽媽網輕聊，通過90后最愛的種草形式，打造爆款，擴散口碑，提升轉化；還有通過垂直微生態新零售的方式帶貨的“媽媽心選”，利用微信端的資源，結合資深編輯進行相應的選品和科學的評測，制造相應的話題，以及流行的KOC達人體系，在微信端的分發，從而完成微信端的社交平臺二次營銷。   

    媽媽網近期還和諾貝爾獎技術應用的水中銀小魚親測合作，一起構建了原材料的品質云控平臺，通過東方美谷把所有的原材料和水中銀小魚親測試做整體的評估，發表消費者安全指數，進行媒體端的發布，幫助美業產生更多媽媽值得信任的品牌產品。

隨著她經濟的崛起，市場對女性經濟越來越重視，媽媽群體仍有許多細分痛點在產品上并沒有被滿足，對于垂直場景的需求也十分迫切。這也意味著母嬰美業蘊藏著巨大的潛力，未來媽媽網將持續行業深耕，全面賦能母嬰全產業鏈。