?【媽媽網特稿】在第十七屆CBME上，有幸采訪了 “一朵”事長劉祥富，帶我們深入了解下一朵未來的發展計劃，給媽媽們支招如何給寶寶選擇合適的紙尿褲？

一朵董事長劉祥富受媽媽網專訪

媽媽網：秉承“一切為了花朵”的使命，一朵在嬰童紙尿褲的研發上投入了相當大的精力。此次展會您帶來了哪些新品分享？與同期產品相比，它們的亮點和優勢體現在哪里呢？

劉祥富：這次展會紙尿褲新品主要是鉑金一朵8。“鉑金一朵”系列是我們2017年推出的，第一代是鉑金一朵7，紙尿褲單片吸收量可以達1200毫升以上，厚度僅3毫米的纖薄設計，厚度僅花王的一半，價格卻實惠10%以上，而且不成團、不影響腿型，柔軟性好，光面料就進行過21次升級，讓寶寶小屁屁不紅不悶熱。是一個歷時265天，通過3186次的反復研究與測試，并整合世界多個500強級原材料技術科研，基于極致匠心追求傾心打造的一款高端系列。今年，鉑金一朵7再升級為鉑金一朵8，采用了全新懸浮立體吸收芯體，立體吸收效果更優，讓寶寶小屁屁更舒適。

與其說我們今年在展會重點推出產品，不如說我們推廣的是一個營銷新模式——工廠店。它是我們2016年10月以加盟的方式自建的零售渠道系統，踐行工廠-消費者全新的F2C模式，讓消費者享受品質與價格的雙重保障。門店以一朵品牌紙類商品獨家銷售，一朵子品牌洗護、用品、輔食等配合銷售，品牌奶粉戰略合作銷售的方式提升加盟店的核心品類優勢。截至目前，8個月拓展加盟門店500多家。2017年7月，一朵天下工廠店升級為寶貝有約母嬰生活館，以更加溫暖的形象讓母嬰購物體驗再升級。此次在CBME呈現在大家面前的就是我們升級后的寶貝有約母嬰生活館形象。

此次CBME現場簽約，我們也有豐富的優惠政策。如：現場交納1萬元合同履約保證金的可享受價值20000元的大禮包；現場簽約可以免系統使用費貳千元；現場簽約可免兩萬元加盟費，免費開放訂貨平臺（APP&PC端）等等。

媽媽網：作為和寶寶嬌嫩肌膚密切接觸的用品，媽媽們挑選紙尿褲時可謂是煞費苦心。如何給寶寶選擇合適的紙尿褲？哪些性能是需要格外關注的？請您給媽媽網網友們支招。

劉祥富：在產品研發、生產中我們一直堅持著用戶思維，什么樣的紙尿褲才是寶寶適合的，受寶媽歡迎的。這里跟大家分享3招。

第一：入手柔，可以用手背感受紙尿褲帶來的柔軟，這和寶寶接觸紙尿褲的感覺是一樣的。

第二 ：薄、透氣性好。高質量的紙尿褲透氣性相對會更好，對尿褲里面的溫度下降很有幫助的，可避免皮膚過敏紅臀，舒適度也提升很多。

第三：瞬吸干爽，有效預防漏尿及紅屁股現象，像我們的產品運用了差速吸液專利技術，確保了產品瞬吸性與干爽性。

媽媽網：去年9月，一朵創建F2C“工廠+門店”新型渠道銷售模式，成為全國首家自建母嬰門店的紙尿褲品牌。作為第一個吃螃蟹的人，您對品牌創新營銷模式，開拓銷售渠道這方面，有沒有成功的心得經驗跟我們分享？

劉祥富：創業不難難在堅持，創新不難難在執行。這是我經常跟團隊說的一句話。去年9月份創建工廠店新銷售模式以來，前半年時間，也可以說過得比較艱難，很多工廠店合作伙伴和我們一起在熬，在堅持，在摸索。欣喜的是，我們的方向是對的，思路越來越清晰，我們明白了要讓加盟商和我們同進退，還得靠產品質量，靠市場競爭力，靠優質高效的服務。所以一朵圍繞把紙尿褲板塊做大做強，也在為門店提供三個方面的服務：第一，保證優質的產品力，在保證自有產品品質的同時，將通過供應鏈優勢直接提**品給對方，與合作伙伴一起共贏發展；第二，提升渠道力，將幫門店拓展營銷渠道，如正在打造工廠店網上商城和訂貨平臺，不斷降低產品成本，攜手共同成長；第三，加強培訓、后臺服務，將以現在的規模繼續打磨團隊，提升服務力。經過8個月時間，現在工廠店加盟已突破500家。

媽媽網：一朵熱心社會公益事業，今年7月湖南汛情嚴重，一朵人積極援助災后重建，累計捐款捐物逾百萬元，將愛心公益行動納入到企業的日常運行，贏得一致好評。在您心目中，企業應該具備怎樣的公益意識社會責任感？應該怎樣來踐行呢？

劉祥富：從2012年到現在，我們共公益捐贈款物共計500余萬元，救助和幫助上千人。今年瀏陽遭遇特大洪災，公司累計捐贈款物130余萬元。我一直說，一個民族企業做強做大，無不是汲取大量的國家社會資源、依托團體的力量而做大的。在我們有能力的時候，我們要做一個有擔當的人，回饋社會。所以在我們有能力的時候，我們也會積極擔負起一個企業的社會責任，所以，愛心公益一朵將一直在路上。

媽媽網：您曾經說過，有生命力的創客最該肩負起的責任，就是努力經營好讓老百姓信賴的國民品牌，以品質為支撐。那么在您心目中，一個國民品牌應該具備的氣質有哪些？

劉祥富：關于品牌，習近平總書記提出“三個轉變”——推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變。總書記的要求也更加印證了我們打造國民品牌思路的正確性。去年，我們成立了國產紙尿褲行業首家院士工作站，原北大校長周其鳳院士任首席科學家，專注于高分子復合紙技術研發，為打破國產紙尿褲高分子技術瓶頸努力，目前已經取得了一些階段性成果。同時在內部管理上，我們要求全員念好念好“三大緊箍咒”：品牌是靈魂，品質是生命，服務是保障，在強化品質持續改善委員會工作的同時，今年我們又成立品牌建設委員會、“最多一個電話”服務提升委員會，以用戶為導向，狠抓這三項工作。我希望，我們能成一個產品品質好，品牌美譽度高、服務質量優的國民品牌，我想這也是對我們總書記“三個轉變”要求的踐行。

媽媽網：您的女兒小名也叫“一朵”，請您跟媽媽網網友分享一下您的育兒觀。

劉祥富：給女兒小名取名“一朵”，確實是感覺一朵就像自己的孩子一樣，愿意用生命來呵護。關于育兒呢，我們今天也做了一個線上線下結合的520親子活動，呼吁社會#給爸爸放天假#，讓爸爸多給孩子一些陪伴，多關愛身邊的假性單親媽媽。相關話題和活動在得到網友們熱議，微博相關話題閱讀量破億的同時，也引起了媒體的聚焦，我自己也帶頭踐行，確實感覺到了陪伴對孩子對家人的重要，他們快樂，自己也會更快樂！

非常感謝劉祥富先生做客【媽媽會客廳】，跟我們分享了這么多精彩內容。相信接下來他們一定可以給我們帶來更多的驚喜與感動。通過本期專訪，相信我們媽媽網的媽媽們對一朵會有一個更加全面深入的了解和認識。

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