【媽媽網特稿】雅士利在新西蘭擁有自家工廠，和丹麥Arla、法國達能是親密的戰略合作伙伴，除了對接世界天然、純凈的高品質奶源，更是全方位接軌國外的先進技術、全產業鏈管理等優勢資源，為消費者奉獻更安全、更優質的乳制品，并有望帶動國內乳業的新一輪升級與發展。在第十七屆CBME上，有幸采訪了 “雅士利”的COO華力先生，帶我們深入了解下雅士利未來的發展計劃。

雅士利COO華力受媽媽網專訪

媽媽網： 我們看到今年雅士利集團有兩大展位，一共展出了四大品牌，雅士利，多美滋、Arla寶貝與我?以及蒙牛瑞哺恩，請問雅士利集團目前的品牌布局是怎樣的？幾大品牌分別是如何定位市場的？

華力：目前，雅士利集團攜手達能、蒙牛、中糧、丹麥Arla等眾多國內外乳業大亨，擁有豐富而又強大的資源背景，已經形成既有國際品牌，又有國內品牌的生態格局。2017年,本集團品牌策略再次升級。雅士利品牌側重於基礎營養方向;蒙牛瑞哺恩致力於差異化競爭,主攻有機市場;多美滋定位於專業線,致力於研究兒科解決方案;Arla作為股東戰略品牌,突出皇室御用概念。通過2–3年時間,本集團將完成差異化的業務模式和品牌布局。其中，超高端有寶貝與我，中高端有多美滋、蒙牛瑞哺恩，中端有雅士利。從價格區間上，每個系列產品的價格都有跟其他產品競爭優勢。從地域策略上看，寶貝與我、多美滋專攻一二線城市，滲透東部地區；雅士利、蒙牛瑞哺恩主攻三四線市場，滲透中部地區。這樣的配合讓雅士利集團形成緊密的品牌矩陣，產品覆蓋全市場網絡，為未來嬰配市場高端化、品牌化的激烈競爭打下良好基礎。

媽媽網：近年雅士利集團一直參展CBME，在2015的展會中帶來了新上市的瑞哺恩有機奶粉， 請問華總，蒙牛瑞哺恩有機奶粉上市兩年來市場反應如何？在未來的規劃是什么？

華力：蒙牛瑞哺恩有機自2015年上市以來，受到廣大終端門店和消費者的一致好評，隨著近年來消費者對有機生活的認知逐步提升，對有機食品的關注度也越來越高。尤其在寶寶喂養方面，寶媽寶爸們希望通過有機配方奶粉給寶寶更純凈的營養。蒙牛瑞哺恩有機自上市以來銷售增速良好，2017年上半年銷售額較2016年同期增長率達到470%。 蒙牛瑞哺恩品牌是我們雅士利集團旗下的戰略性品牌，集團在產品、銷售、傳播等各個方面均投放大量的資源給予支持。同時，要告知大家的是蒙牛瑞哺恩品牌下親適等有機系列產品已經拿到了新配注冊的受理通知單，這將意味著蒙牛瑞哺恩品牌的產品在新配注冊制正式實施后可以順利完成過渡，終端門店及消費者可以放心的選購。

媽媽網：《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》出臺后，有專家說國內奶粉品牌逾八成或出局。在您看來，該管理辦法對整個行業、對我們的品牌會有哪些影響？應對新政，雅士利集團有哪些調整和布局呢？

華力：在雅士利集團看來，過去三年嬰配國家出臺了許多法規政策，旨在進一步提高行業的集中度，提振消費者對本土品牌的信心。值得關注的是，號稱史上最嚴的"嬰幼兒乳粉配方注冊制"——《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》將于2018年1月1日正式施行。其中，《辦法》要求每個企業原則上不得超過3個配方系列、9種產品配方，這將有利于企業將更多的精力集中在少數產品上，通過過硬的產品品質做大品牌，提升消費者的信任度。目前雅士利集團旗下各工廠已經按照要求積極開展申請工作，雅士利擁有強大的研發能力和高標準的質量監管體系，因此我們對注冊工作比較樂觀，相信在接下來幾個月國家食藥總局就會公布注冊結果，屆時大家可以關注一下。 集中做品牌，而不是多配方，政策出來之后，雅士利要做的是花力氣來重塑品牌。為此，雅士利也在努力做轉變。目前我們正在做一個轉變，那便是從渠道導向、銷售導向、生產導向等向品牌導向轉型。在去年我們已經完成了多美滋、歐世蒙牛的收購，形成了雅士利、多美滋及歐世蒙牛多品牌并駕齊驅的布局，每個子品牌都具備獨特的品牌力。各大品牌組成了強大的矩陣，覆蓋各大市場，增強了雅士利整體市場的競爭力。雅士利有信心說我們的產品質量絕對是世界級的，現在關鍵是要讓消費者相信且有信心。

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