采訪嘉賓：

翟建德

米樂寶貝（北京）科技有限公司董事長

主持人：

翟總，介紹米樂寶貝創(chuàng)立初衷，以及獨(dú)特的商業(yè)模式是哪些？

翟建德：

米樂寶貝的創(chuàng)立是源于一篇新聞報(bào)道，澳最大奶粉商退出中國市場，理由都不好意思說。向中國投放一噸的產(chǎn)品，市場賣出十噸，那九噸是哪里來的？我看了以后覺得不可思議，我讓助理查消息的真實(shí)性，結(jié)果查出一堆的類似新聞報(bào)道。我那刻開始研究這個(gè)行業(yè)，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)有一些問題，最后探究根源才知道，出現(xiàn)這些假貨和不好的產(chǎn)品都是通過渠道商和各級(jí)代理滲透到銷售渠道里。后來決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，做一家沒有假貨的平臺(tái)，從根本上解決這個(gè)問題。

我也去參加了一些其它同行的招商會(huì)，包括行業(yè)的峰會(huì)，大家都是在拍著胸脯的說，“我們沒有假貨”，然而可信度有待考證。而我們米樂寶貝運(yùn)用“C2M”，讓消費(fèi)者選擇品牌商，不允許經(jīng)銷商進(jìn)入我們的平臺(tái)，我們把商業(yè)模式形成機(jī)制，從根本上解決假貨的問題。這只是一個(gè)板塊之一，我們還有“O2O”，打通線上線下，消費(fèi)者可以在手機(jī)app端本地服務(wù)可以看到周邊相關(guān)母嬰服務(wù)的業(yè)態(tài)，就近解決一些服務(wù)的問題。從而實(shí)現(xiàn)，源頭正品購物，服務(wù)就近滿足。

主持人：

我們也關(guān)注米樂寶貝有獨(dú)特的區(qū)域合伙人的項(xiàng)目，請(qǐng)您談?wù)劇?/p>

翟建德：

通過發(fā)展區(qū)域合伙人把項(xiàng)目落地全國，我們與區(qū)域合伙人是一個(gè)合作的關(guān)系。平臺(tái)80%的運(yùn)營利潤分出去，我們留的夠運(yùn)營就可以了。我們項(xiàng)目運(yùn)營是輕資產(chǎn)，自己不涉及到產(chǎn)品，消費(fèi)者直接到源頭購物，我們承載的是信息和平臺(tái)搭建的作用。我們區(qū)域合伙人通過與平臺(tái)合作，把線下的相關(guān)業(yè)態(tài)整合在一起，這樣打通了線上線下的模式，大家在這個(gè)過程中形成合作共贏的局面。

主持人：

咱們?nèi)绾伪ＷC線下業(yè)態(tài)和品牌方質(zhì)量追溯的問題。

翟建德：

我剛才已經(jīng)講過了，我們通過機(jī)制，將假貨的源頭邊緣化，讓它進(jìn)不到這個(gè)渠道里。涉及到品質(zhì)的問題，原廠家可能會(huì)生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，但我們有專業(yè)的品控團(tuán)隊(duì)，對(duì)一些入駐的品牌產(chǎn)品進(jìn)行品控的專業(yè)把關(guān)。我們線下店也會(huì)進(jìn)行專業(yè)把關(guān)，不是每一個(gè)店都可以入駐我們的品牌，也不是每一個(gè)廠家都可以。

主持人：

相當(dāng)于在供應(yīng)鏈選擇端有嚴(yán)格的一些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制？

翟建德：

是的。開始做這件事情的時(shí)候就思考從根本上解決母嬰行業(yè)存在的問題，這是一個(gè)去中間化和去中心化的平臺(tái)。去中間化就是說產(chǎn)品分三類，一個(gè)是制造商和品牌商直接發(fā)貨到消費(fèi)者手里，還有就是海外直郵，最后是保稅倉直發(fā)，國外進(jìn)口的產(chǎn)品到岸以后直接發(fā)到消費(fèi)者手里，不經(jīng)過國內(nèi)的代理，在價(jià)格和品質(zhì)上都是有保障的。

主持人：

咱們有借助一些比較新興的技術(shù)來助力商業(yè)或者說運(yùn)營嗎？

翟建德：

米樂寶貝剛成立不久，我們有一些計(jì)劃和安排，但現(xiàn)在沒有具體的展開。

主持人：

公司下一步短期和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃有哪一些？

翟建德：

這是有的。我們會(huì)很快把項(xiàng)目鋪到全國，前兩天開了一個(gè)區(qū)域合伙人的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場簽約不少區(qū)域，大家都很踴躍。因?yàn)槊讟穼氊惒还芨魏畏矫婧献鳎覀兿瓤紤]對(duì)方所得。我們對(duì)區(qū)域合伙人有12個(gè)字，資金安全，收入多元，操作簡單。